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合眾人壽安徽孫梅:選擇蛻變 只為遇到另一個自己

news.wehefei.com   發布時間:2019-09-10 16:42:31    來源:  

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核心提示:孫梅,2014年9月30日加盟合眾人壽,現職級業務總監。在從事保險行業之前,她只是普普通通的一名家庭主婦,更多的精力都放在了孩子的學習上。沒有收入來源,家庭的生活和負擔都靠老公經營一家批發部來維持。

  安徽商報合肥網訊 孫梅,2014年9月30日加盟合眾人壽,現職級業務總監。在從事保險行業之前,她只是普普通通的一名家庭主婦,更多的精力都放在了孩子的學習上。沒有收入來源,家庭的生活和負擔都靠老公經營一家批發部來維持。在她看來:“那時候生意也還好,一年也能掙個10-20萬,保證家庭生活還是沒有問題”。那時候的孫梅,或許并沒有為家庭的收入考慮過什么,而她只需要履行好對孩子的陪讀教育職責就好了。偶然的一次機會,一則招聘廣告吸引了她。“那時候從來沒有想到做保險,也沒什么保險理念,就這樣機緣巧合進入了保險行業,加入了合眾人壽。”孫梅如是說。

  時間過的很快,入司后短短的時間內,憑借自身的努力,從轉正到晉升主任,孫梅每一步都走的鏗鏘有力。到2017年的時候,孫梅所轄的團隊發展越來越好,她自己也從剛入司時的普通員工蛻變成一名專業的保險從業人員,并逐步成為了一名合眾人壽淮北中支的營業部經理,下轄團隊員工越來越多,收入也越來越高。可相比較來說,作為曾經家庭收入唯一來源的批發部,已經隨著市場行情透明化,經營狀況大不如前。為了更好的解決現如今的家庭的困難,在經過一番深思熟慮之后,孫梅逐漸把自己的精力從家庭和孩子上轉移到工作中來,開始慢慢的經營自己的團隊,默默的增員發展,積蓄力量,等待一飛沖天的時機。

  機會總是留給有準備的人。2018年4月1號,合眾人壽啟動壹號工程—魚躍龍門計劃。當時的孫梅,作為一個營業部經理,下轄只有一個直轄部,部里僅有5、6位主任。“當時想都不敢想后來能夠晉升總監,根本就是覺得沒希望”,孫梅笑了笑說。“但是覺得好不容易有了這次晉升的機會,加上領導也在旁邊為我加油鼓勵,我覺得既然機會來了,那就去做。做了,雖然不一定有結果,但是不去做,連希望都不可能有。起碼能多育成點部經理也是好的”。

  就這樣,孫梅開啟了自己的總監之路。4月當月育成張欣部,5月育成孫謀勝部,6月育成劉素蘭部和張貴麗部。在每一步的規劃和努力下,逐漸的幫助下轄主任晉升成營業部經理,于是,在啟動魚躍龍門計劃的三個月之后,2018年6月,孫梅成功晉升為業務總監。

  正是懷揣著對目標的渴望和堅定,擁有一顆助人的心,才能在成就他人的同時也成就自己。萬丈高樓平地起,晉升不僅僅是說說而已,對于孫梅來說,晉升總監的成功更多是團隊的共同努力,這份成功不僅僅是她個人的,也是所有伙伴的成功。這一路,都離不開她對組員的輔導、鼓勵和幫扶,制定清晰的目標,點燃每個人的夢想,最終靠著一步步、一點點的努力,實現所有人的成功。

  晉升成功之后,帶給孫梅的,不再僅僅是團隊的變化,也有職級的變化和收入的提升。但對她來說,更重要的是親友和客戶們的態度轉變。“我之前剛剛開始在做這一行的時候,他們說你是去忽悠人的。許多人不認可、不了解、也不理解,甚至說了一些不中聽的話。雖然說自己沒有當回事,但當時聽著心里也很不舒服。而現在,晉升總監之后,他們再見到我,個個都豎起了大拇指,都是用夸贊的語氣跟我說話,也不再說保險是騙人的、忽悠人的了。甚至有時候他們也向我咨詢保險,介紹客戶,讓我給他們規劃保險。”

  自身的成功,已經影響到家庭的方方面面。孫梅的丈夫一直以來都將精力放在小賣部的經營上,從最初對保險的反對和不了解,到現在加入合眾,也實現了另一個華麗轉身,目前孫梅的丈夫已經是合眾人壽的一名營業部經理。除了對丈夫的影響,更重要是,這一路走來,孫梅對目標的堅定和堅持,以及努力奮進的態度,也為孩子的高考和擇業樹立了榜樣。

  認準了目標,就努力的去做,不要怕在沖刺的途中遇到困難;遇到了困難,也不畏懼,而是努力的去解決,不拋棄不放棄。

  2019年是一個騰飛的時點。合眾人壽騰龍計劃再度起航,對孫梅來說,這將是她的又一個轉折點,這是實現自己晉升高級總監的又一個機遇。“面對騰龍計劃這個契機,我對我的員工說:凡是那些愿意干,愿意付出時間和努力的人,我就幫助他們做主管、晉升經理,也讓他們提升收入,收獲成功。”

  對于她來說,成功就是兩件事——抓住機會,然后去做。“我最希望的就是下轄的這些員工,不管是經理、主管還是員工,都能夠掙到他們想要的收入,讓每個人都能成長,都能在保險這個行業,在合眾人壽成就自己的事業。成人達己,在他們提升自己的收入、慢慢變大變強的同時,我的團隊也更加鞏固,可以說他們的成功就是我的成功”。 (圖/文 陳家鵬)

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責任編輯:王青青
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